打造C2M新玩法美特斯邦威颠覆传统产业链-【资讯】
如今,服装不再只是简单的流水线作业,个性标签变得尤为重要,人们对个性化的需求越来越高,近几年来,中国服装行业的消费观念正在随着消费主体的年轻化而不断变更。消费者不再盲从品牌,选择真正反映自己生活态度的着装也许是未来消费的新观念。
经过几年来的探索,美邦在C2M模式上逐步走出一条属于传统制造业的个性化道路。C2M(Customer-to-Manufac-tory, 一种由客户到工厂的新型互联网工业模式)的商业生态模式。这种模式的主要经验是,即把互联网用于服装行业的全流程:在销售端,利用互联网积累的大数据,跳出传统商业逻辑,通过电商直销平台,由消费者的消费驱动工厂的制造,直接满足客户的个性化需求,完成交易,不需要中间商和渠道。更加精准地判断未来流行趋势;在生产端,利用互联网提高车间效率,逐步实现服装的个性化定制。
据悉,美特斯邦威目前已开始在杭州、重庆等地区,接受消费者的个性化订单,并放到上海的试验工厂里制作。美特斯邦威“目前每天的订单量大概稳定在三五十单,但客户黏性很高。常见的观念是,定制服装偏贵,我们的定制比一般的货品贵30-50%,客户完全可以接受。”美特斯邦威董事长周成建说。
美邦的这个试验表明制造业也可以用工业化的手段做个性化产品,用数据驱动做智能工厂。相比于目前的互联网营销、互联网售后,C2M才是互联网激活制造生产的核心商业模式,也是终端销售的终极形态,是满足消费者个性定制需求的通途,是制造企业按需生产、高效管理的解决之道。
作为传统制造业的领头羊,在技术优势、产品优势和客户资源的充分积累下,美邦积极推进转型布局。2012年以来,美邦将互联网化转型发展作为公司的重要长期战略,已经在传统零售渠道体验升级、商品全流通、制造资源整合、加强外部互联网平台的合作、邦购平台转型、移动互联网化的创新发展、大数据与会员服务等方面进行了探索与实践,积累了丰富的转型升级经验,为未来全面互联网化转型发展打下坚实基础。
未来,公司将逐步明确品质追求、价值追求的战略,并加大创新投入、品质投入,牺牲短期利益为中长期高速发展夯实基础。通过互联网+能力,做好极致品质与价值管理,赢得未来的品质与价值竞争。
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