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图伦帽饰电商发展促品牌新战略服装资讯中心-【资讯】

发布时间:2021-07-21 09:30:19 阅读: 来源:检测厂家

忽如一夜春风来,电商品牌齐盛开。在传统的纺织服装行业不断思考如何打造品牌时,一种新型的品牌建设形式正悄然而生:不需要实体门店,不需要进驻商场,产品的口碑只在网络间流传,销售额也十分可观。

诞生于2010年的图伦帽饰,就是这样一个“网络品牌”。

设计师原创,争做第一品牌

图伦品牌的创立者是张家港瑞能纺织品有限公司,是一家集设计、研发、生产制造为一体的帽服企业,其前身最早成立于1998年。在网络时代到来之前,瑞能纺织一直按照传统的经营模式生产制造。

“在2010年时,淘宝已经初具规模,公司看到了电子商务对纺织服装行业的巨大推力,因此于2010年6月创立了图伦这一品牌。”该公司业务专员吴小姐告诉记者。

图伦品牌创立不久,瑞能就在淘宝网上建立了自己的网络旗舰店。据介绍,这一品牌的理念是源于本真,融于内心,释放真的自我。吴小姐解释道:“我们追求以低调的态度、绝对的原创设计,坚持让布料、色彩融于内心,释放自我,让消费者从‘头’开始,展现与众不同的自己。”

为什么当初图伦会选择设计帽饰而不是服装呢?原来,当前国内纺织服装市场已经充分竞争,每一个细分领域都会有很多优秀的品牌入驻,而奇怪的是,帽类产品至今没有一个大家所耳熟能详的品牌出现。

“因此,我们就在2010年创立了图伦这一帽饰品牌,主打设计师原创概念,争做帽饰第一品牌。”吴小姐告诉记者。

图伦对客户的消费能力并不悲观,因为早在中国古代,帽子就是身份的象征。日韩的帽子文化也深受西方国家的影响并深入民众生活。西方上流社会出席盛会一定要戴帽子才不会失礼,同时也代表着盛事的高规格。

尤其是世界时尚之都巴黎,戴帽子除作为一种基本需求之外,更是一种文化的体现。因此,吴小姐认为:“当产品做好之后,并不需要考虑市场饱和的问题。”

而创立这一品牌之后,瑞能更是决定了使用一种全新的销售模式,通过网络积攒产品口碑。通过不到一年时间的经营,图伦于2011年3月首次参加北京国际服装服饰博览会,引起行业内品牌商、代理商、零售商和渠道商的强烈关注。同年厂房面积达到了6000平方米,员工300多人,年生产能力500万顶。在生产能力快速提升的同时,质量方面也通过了美国、欧盟等多项标准检测。

截至目前,图伦品牌旗舰店中销量最高的一款帽子已经售出了2708件,相信加上经销商和代理商的销量,这个数字将会更惊人。一位购买了图伦帽子的百度网友表示:“图伦的质量,款式都挺不错的。”而图伦旗舰店的网友评价更是相比同行业高出13.35%。没有实体店面,没有付费广告,没有企业软文,图伦这一品牌就这样在互联网时代诞生了。

新品牌建设提供新思路

那么,新时代网络品牌建设都应该注意些什么呢?吴小姐针对这个问题进行了回答。作为一个网络品牌,首先应注重产品价格,在产品研发设计之初就应考虑到网购群体的价格敏感性。“在所有的电子商务平台,几乎都会有通过价格筛选和排名的功能,这种情况下消费者就会对价格变得非常敏感。因此在设计的时候要尽量多考虑成本问题,做到质量与成本的平衡。”现在,图伦为了吸引消费者,开创了四大专区,分别是加厚保暖、关爱老人、亲子专区和情侣专区,希望通过差异化营销提高产品附加值。

其次,要做好在网络上的宣传工作。虽然网络品牌主要消费人群是年轻人,电视等传统媒介的广告功效有限,但利用网络平台的传播则显得事半功倍。据了解,现在图伦已经开通了自己的QQ粉丝群、阿里旺旺群,以及新浪官方微博。在图伦的官方微博中,记者看到,图伦品牌的粉丝数已经接近6万人。

最后,企业不论要建立什么样的品牌,总有一条生存的准则,那就是重视质量。“即使图伦的网上营销很棒,如果消费者买回的帽子很容易脱线、掉色,或者不能达到保暖的效果,那么图伦的品牌也是不可能建立起来的。”吴小姐说。

在谈到图伦品牌未来的发展时,吴小姐表示,在未来,图伦将考虑抢占移动消费市场。移动互联网属于新兴产业,前景巨大,各开发商也大力宣传。在可以预见的未来,将会有越来越多的年轻人直接通过手机购买商品、进行支付。因此除了传统的淘宝店铺装修之外,图伦也十分注重移动端的店铺浏览体验。前不久,图伦帽饰率先加入微淘——这是在移动互联网时代,商家面向消费者的移动电商平台。

记者通过手机进入图伦帽饰的店铺,在移动端,从产品展示到下单付款甚至查看评价和物流等功能已十分完善。相信将来会有越来越多的消费者通过这一方式进行网购。

现在,品牌对于厂家的价值越来越重要。传统的品牌建设方式需要消耗厂家大量的资源,而成功的几率依然难以明确。在移动互联网兴起的今天,图伦首先独辟蹊径,致力于帽子的研发与生产,随后又通过网络打造出了原创帽饰品牌。

如今的图伦,不但通过了国际上多项标准的检测,更与多家世界知名企业开展了合作, 这一切都源于网络购物的兴起, 相信不久的将来,移动互联网的高速发展也将引来大量崭新品牌的建立。(中国纤检杂志)

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