国内国外双管齐下同方友友照明全球布局是嘛

国内、国外双管齐下 同方友友照明全球布局

一直“心心念念”开拓海外市场的同方友友，在2019年的第3天，终于有了突破性的进展。

1月3日早间，同方友友发布了收购novelty lights股权的公告，公司间接全资附属公司american lighting拟以1200万美元(折合人民币约8240万元)向lighten up holdings购买novelty lights的股权，分两次交割。

公告显示，2019年1月1日，交易各方订立了股权购买协议，完成首次交割。american lighting以约863万美元购买了novelty lights 80%的股权，剩余的20%将于第二次交割时进行收购。

同方友友表示，在首次交割完成后，公司将间接持有novelty lights 80%的股权，后者将成为公司间接非全资附属公司。据了解，american lighting是同方照明产业集团在美国业务的运营平台，而同方照明产业集团则是同方友友旗下的全资企业。

完善海外销售渠道

同方友友主要从事研发、销售及生产led照明产品等业务。自2016年以来，一直紧抓机会不懈地开拓海外市场，积极部署在全球增长最快的市场上建立品牌及销售渠道，而此次american lighting收购novelty lights也是为了完善同方友友的销售渠道。

novelty lights的业务为透过批发及零售渠道直接向北美洲进口及销售所有季节用、装饰用或照明用灯具、光源、灯管、灯泡及相关产品，包括(但不限于)吊灯、节日灯及各种流行的新颖灯具；而american lighting则正好是一家美国达拉华州的照明解决方案供应商。所以，在此次收购novelty lights后，借助novelty的电子商务平台，同方友友可以很好的健全american lighting的及时下发《关于做好新型冠状病毒感染肺炎疫情防控期间计量保障工作的通知》销售渠道。

其实，近年来同方友友在海外市场表现一直很强劲。2018前半年，同方友友总营业额2.94亿元，美国营业收入占总营业收入的62.43%；2017年，总营业额6.65亿元，而中国的载荷作用点和支点亦可互换营业额仅占4.29%，北美洲占比79.29%；在年，同方友友外销业绩占比均超过85%，在led上市公司中的外销占比排名均靠前列。

在外销业绩中北美洲的销售业绩最高，而此次收购novelty lights后，同方友友在海外市场，特别是在北美市场上，将更是如虎添翼。

寻求国内市场突破口

相比于海外市场上的强劲业绩表现，同方友友在国内市场的表现则有点不尽如人意。

自2016年开始，同方友友就在《2016年年度报告》中表示，将大力拓展中国内地市场销售渠道，提高产品毛利率，使经营业绩获得改善，并努力进行分销及市场推广，提升及扩张led一般照明产品的销售渠道。但从数据上来看，同方友友2016年与2017年的国内销在新国标下是不是合格有待考察售金额仅2488.5万元与2859万元，其国内扩张效果并没有在业绩上体现。 为了拯救中国的业绩，同方友友一直在寻求突破口。2017年6月29日，机会出现了，在这一天同方友友附属企业鹤山同方照明与鹤山市工业城管委会订立框架协议，内容有关通过规划及建如解决不了设同方科技城(一个将由鹤山同方经营的科技园)发展及扩张鹤山市工业城的电子信息产业及led照明产业。

根据规划，园区将按照不同的功能分为4个基地，即用于led照明产品推广及展示的照明科技小镇、用于led照明产品生产的新光源生产基地、用于led照明产品研发的照明产业孵化基地、用于整体管理的照明总部；科技园占地总建筑面积约56万平方米。

2018年3月1日，鹤山政府已批准投资框架协议项下拟进行的同方科技城之建设及发展规划。框架协议标志着同方友友持续努力扩张其现有研发、销售及生产led装饰灯、led一般照明产品、led专业照明产品及工程业务。与鹤山工业城管委会的合作亦展示了当地政府机关对集团业务及营运的承诺及信心。

2018年12月6日，同方友友间接全资附属江门同鹤及鹤山市国土局订立1号土地使用权出让合同、2号土地使用权出让合同及3号土地使用权出让合同，内容有关鹤山市国土局向江门同鹤出让1号地块、2号地块及3号地块作城镇住宅用地及商服用地，总代价为4.88亿元；同方友友间接全资附属江门同欣及鹤山市国土局订立4号土地使用权出让合同，内容有关鹤山市国土局向江门同欣出让4号地块作城镇住宅用地及商服用地，代价为8710.41万元。

至此，鹤山市4幅土地终于被同方友友用5.75亿元拿下了！

未来，随着同方科技城的建设和投入使用，相信同方友友在中国的业绩表现也会焕然一新。