一家典型鞋企的适者生存法则

发布时间：2021-05-16 01:27:25 阅读：次来源：检测厂家

1989年，浙江必克体育用品有限公司董事长袁文新在两间民房里开始自己的鞋业生产之路。

“当时的生产状况放到现在，就是典型的‘低、小、散’、地地道道的小老板。”袁文新说。当然，没有当年的民房，也就没了现在在温岭童鞋业数一数二的必克体育。

虽然换了多次地方以扩大生产规模，但袁文新的工厂在民房里存在了近20年。直到2008年，受够了民房生产种种不便和“低、小、散”竞争力低下的袁文新在温岭市城北街道拿到了10亩的工业用地，建设了标准厂房，开启了升级之路，从一个小老板成长为行业代表的企业家。

没有转型，只有升级

“鞋业是传统产业，但传统产业不一定是落后产业。既然不落后，就不应该放弃这个产业。你让我去做房地产、金融，我是做不来的。大部分的温岭鞋企老板也和我一样，因此温岭鞋业转型很难——大家都在做鞋，也都只会做鞋——只有升级才是温岭鞋业的出路。”

2008年之前，袁文新最大的感受就是，没有品牌产品价格卖不上去，一双鞋子只能卖20元钱，厂家只好一味追求数量。“提升价格只能靠塑造品牌。”

袁文新认为只有做到安全生产，员工才会安心工作，生产出高质量的产品。必克体育为了安全生产，有意识地压低了生产量，将基本的生产安全措施、消防措施做到位，还对员工进行安全知识方面的宣传和培训，制定公司的安全规章。

袁文新宣传安全生产的举措一度让员工不解，甚至是嘲笑。于是在日常经营中，必克体育经常在公司内播放火灾宣传片。一旦其他厂商发生火灾，袁文新必定会组织管理干部到火灾现场，让员工引以为戒。案例一多、时间一长，公司内部对于安全生产的意见逐渐消失。

此外，袁文新引入了日本的精益生产模式，对生产线进行调整。根据统计，精益生产大大提高了必克体育的生产效率，之前从接单到生产完毕要1到2个月的时间；引入之后，只需要1到2周，这也大大减少了公司占用的周转资金。

袁文新还在精神面貌上对员工提出要求，要求他们不论工作、休息，都必须着装整洁。“必克体育的员工一定要保持整洁的面貌，对外提升公司形象，对内也容易产生凝聚力和员工自豪感。”袁文新还想方设法为员工提供好的生活、工作环境，开设KTV、图书馆、活动室，丰富员工的业余生活，给宿舍安装空调。他所做的一切就是希望员工能把企业当成家，从而安心地为企业服务。

从40元卖到400元

2010年开始，必克体育成为了国内鞋业巨头百丽国际的贴牌商，并在贴牌生产过程中，学到了研发、生产方面的管理知识。

自己公司出厂价40元的鞋子，贴了百丽国际的商标后，就能在商场里卖400元，袁文新大受刺激。“10倍的价差让我铁下心去做品牌。”他将没品牌的公司比作“没有文化，寸步难行”。

必克体育发展品牌的第一步是研发新品，而为他们争取到代理商的，也正是优质、新颖的产品。必克体育与中国皮革制鞋协会合作，成立了必克产业研究院，专门研发新产品。“我的三支研发团队，分别在福建、广东和温岭。”袁文新说，广东和福建是国内鞋业做得最好的地方，“研发团队敏锐度非常高，市场需要什么、今年流行什么、产品的缺陷在哪里，这些信息通过前方的研发团队第一时间传递到工厂，这就找准了产品的市场定位。”

必克体育还取得了12项发明专利，比如植入GPS模块的童鞋。“孩子走丢了，找必克”，这句广告语很好地抓住了父母的心理。

“或许以后孩子要听故事了，也可以找必克。”袁文新认为产品的创新并没有界限，与新技术的跨界融合至关重要。

目前必克体育已经拥有了奇克运动童鞋、大力金刚男鞋、魔杖公主时尚女童鞋等多个面向不同细分市场的品牌。2012年开始招商后，必克体育已经在20个省区吸引了30多家代理商，每个代理商下有20到30家销售终端。

袁文新也在尝试电商渠道。销售终端库存信息都同步到必克体育的总部，“我们将经销商的库存商品放到天猫等线上渠道，销售之后由最近的经销商发货，通过这种形式帮助经销商清理库存。”

政策引导是关键

在袁文新看来，企业是逐利的，如果没有一定的引导，缺乏自律的企业很容易发展不顺，“当年我买土地，建设标准厂房，也是政府引导的结果。政府应该引导企业走向正确的营销、发展模式，没政府也没企业；企业的发展方向也要跟着政府、政策走，政府不搭台，企业无法唱戏。”

浙江省大力推进的“机器换人”在必克体育也成为了重点项目。“以前一条生产线要70多个员工，换用先进机器后，成熟工作由机器接手，一条生产线只需要7个工人。”袁文新介绍道。

必克体育目前有6条生产线，其中有一条生产线将由机器代替工人完成大部分成熟的环节。之后视效果推动其他生产线的“机器换人”。

受益于平时的积累，“1·14”火灾对必克体育的生产并没造成太大影响，很快便通过安全隐患的排查，恢复了生产。

但是，袁文新也在反思为什么发生在白天的火灾吞噬掉16条生命。“全温岭的企业都要反思，因为大部分企业的安全措施都做得很不到位，企业主、员工缺乏安全意识。‘1·14’火灾逼着企业反思这个问题。如今政府出台了具体政策，企业要配合政策进行升级。”

“邻近的温州人会抱团，喜欢抱团，但温岭人却是另一种性格，谁都想当老大，精明，自给自足就好了。”袁文新很担心这种商业作风会形成数量极为庞大的“低、小、散”企业，“低价低质竞争排挤了人才；严重伤害了温岭鞋业的区域品牌影响力；将‘低、小、散’企业合并成大企业，纳入股份制会更好，这需要政策的引导。”

晋江为什么这么牛

上世纪80年代初，以合成革制鞋和塑料凉鞋闻名的晋江鞋业主要以家庭作坊为主，生产和经营方式粗放、市场效益低下。今天，晋江已成了全国重要的制鞋基地和世界旅游运动鞋生产基地，现有鞋类生产企业3000余家，从业人数超过38万人，年产鞋9.5亿双，运动鞋和旅游鞋占全国总产量的40%、世界总产量的20%，全球平均每12个人就拥有一双晋江鞋。

日产各类男女时装皮鞋、靴、户外休闲鞋、运动鞋、工作鞋等鞋类近百万双，占世界运动鞋、旅游鞋生产量近1/5，跻身全国五大制鞋基地行列，产品远销欧洲、美洲、亚洲及中东地区。

产业链优势

晋江鞋业的优势在于本地20多年来聚集起来的产业链。品牌成为晋江鞋企应对困境、攻坚克难的“金字招牌”。晋江鞋企累计拥有19件中国驰名商标、8件中国名牌产品、36件国家免检产品，“国字号”品牌占全国运动鞋行业的一半以上，如安踏、特步、361度……依托个性化、差异化定位，晋江鞋企主动适应市场，拓展品牌影响力，实现了品牌价值的快速提升。

品牌路径

回首晋江品牌之都的打造之路，不难发现，品牌觉醒之初不少企业凭借敏锐的嗅觉，发现了体育中所蕴藏的产品品牌推广价值。安踏是第一家吃螃蟹请明星代言的企业，邀请的正是乒乓球运动员孔令辉。而在企业自觉自发的过程中，晋江市政府适时出台引导政策，推动企业创牌。随后，“明星+广告”的创牌模式在晋江风生水起。历经造牌运动的积淀，一大批体育用品企业脱颖而出。

上市寻求资本壮大

晋江正在全力打造资本市场的“晋江板块”，也为打造体育城市创造了资本的优势。目前，晋江共有13家上市企业。

制鞋一直被认为是低附加值的简单加工。提升鞋的含金量是制鞋业亟待解决的问题。在晋江运动鞋生产中，已越来越重视提高鞋的科技含量。喜得龙拥有100多名研发与技术人员、数十名中高级工程师，至今开发的新品获专利达20多项，提出了按照每个人不同的脚型制造不同的鞋；亚礼得研发出纳米抗菌运动鞋；鸿星尔克将“科技领跑”作为发展战略，研发出优爽科技、冰爽科技、超强避震系统等……由此可见，科技研发已经在晋江鞋企中占有越来越重要的地位，这为晋江鞋业创立国际品牌也奠定了坚实的基础。

政策扶持优势

晋江制鞋业能得到如此快速的发展，与晋江政府的大力支持是密不可分的。2006年，晋江建设了占地面积192亩，总建筑面积19万平方米，标准店面2162间的“中国鞋业城”。为了能促进晋江鞋业继续健康发展，晋江政府出台扶持发展陈埭鞋材市场等一系列优惠政策。具体措施是，晋江政府安排资金对鞋业城内的闲置店面进行回租，再以低价返租给企业。2008年期间，为了解决融资问题，使中小企业尽快走出困境，晋江担保公司成立，帮助了中小鞋企的发展，展现了晋江政府对鞋业发展的重视和关注。