【资讯】你真的会做农资吗小花沙参

农资现在是越来越难干了！ 隔三差五地听到这句话，但是我个人观点不是难干了是机会来了，不是难干了是农资行业越来越专业了，越来越精益求精了。十多年的农资路，我始终没明白一个事情，就是有多少农资人懂农民？我觉得很少，农民最终要的是什么，我们最终要帮他们实现的是什么？其实说白了：农资表面是解决问题的东西，实质是增产增收的道具；从某种程度上讲，农民不需要化肥农药，需要的是丰收的保障。

谈谈批发商

第一、批发商最大的悲哀就是普遍撒网，感觉客户资源多，销量就大！ 当年销量猛增，第二年迅速下滑，难道第二年作为批发商的我们就不搞农资了吗？为什么第一年卖得火的产品第二年就不好卖了呢？因为客户多了，销售范围就那么大，产品共享化太严重了，都有的产品就不是好产品。都有了，你会保证都会取利而售吗？不赚钱了，客户还会接受吗？我们要知道培养一个好产品是多么得不容易，为什么不让它多活几年呢？

第二、好多产品性能，标靶定位心中不明。 一年做下来自己代理的产品试验数据有多少？别指望市场信息的回馈，要让技术人员在产品没投放之前把试验数据做出来，一个产品的标靶定位，用量数据，效果等等你都明确吗？别只听厂家的，要亲自做，亲自总结。

第三，业务人员流失严重。 这个有好多原因，我个人觉得最大的原因是员工的付出和回报不成正比。员工流失是对批发商最致命的，因为好多员工离开到别的企业后，他会涉足你以前的客户网络。

第四，大多只注重培养销售人才，没培养技术推广和售后服务人才。 你有再好的产品摆在经销商的货架上，不去推广，这个产品永远做不起来，即使做起来售后服务跟不上也做不大。再就是产品同质化太厉害了，想脱颖而出未来就是拼服务、拼技术。

第五，做不到共创、共担、共赢。未来的农资销售，纯粹的买卖关系已经不行了，批发商要和客户慢慢地建立合伙制，共创品牌，共担责任，共享成果。把代理的产品慢慢让客户感受到就是他自己的东西，让他去自愿维护和推广。

谈谈经销商

第一，没有真正属于自己的产品 （物有所值的唯一性的产品）。 经销商是最被动的，除了能决定卖谁的货以外，别的基本上没有主动权。辛辛苦苦推广一个产品，有反应了，老百姓认可了，大家都有了，辛辛苦苦打江山，而大家都来享受成果，这是一方面。再就是反过来讲，你没有唯一性的东西怎么能凸显你这个店的品牌呢？

第二，缺少真正的实用技术。 所谓的实用技术是不但能解决病虫草害，而且能让老百姓增产增收，病虫草害只是种植过程中的一种产物，老百姓要的不是过程，要的是结果！

第三，对产品在乎价格不在乎价值。 同类产品只关注价格，却不关注内涵，农资产品相当复杂，化肥不关注吸收率，只关注价格，农药不关注实质的技术指标，只关注同等含量，同种剂型是什么价格。

第四，没有综合服务能力。 未来农资店，已不是一个单纯卖农药肥料的平台，而是一个解决农户从种到收的综合服务平台，核心就是教农民种，帮农民卖。综合服务能力越强，未来的发展就会越好。

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