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房企搞全民营销重赏之下寻勇夫人海之中托楼市

发布时间:2020-03-04 04:15:58 阅读: 来源:检测厂家

进入“金九银十”,各房企之间的市场争夺愈发激烈,各种各样的营销手法更是层出不穷。与往年所不同的是,今年不少房企不约而同地推出了全民营销,万科、碧桂园、万达及本土品牌新田置业都搭建自家的全民营销平台,润丰集团近期斥资千万招募“合伙人”。

重赏之下寻勇夫。在当前市场形势严峻的局面下,为了在有限的市场需求中抢夺足够的客户,思维敏捷的房企之间暗战不断。

房企纷纷发力全民营销

7月初,万科宣布旗下的两款网络化全民营销产品正式在上海上线,随后碧桂园也在南京喊出了“全民经纪人”的口号。7月25日,河南本土品牌房企新田也推出了河南首家全民营销网络平台——新田置业全民“合伙人”平台。

众房企纷纷试水之时,国内商业地产龙头企业万达也于7月28日推出了自己的“全民经纪人”平台。而近期,在航空港区深耕多年的润丰集团,也高调宣布斥资千万寻找楼市“合伙人”,启动全民营销模式。

“任何一个人都可以帮楼盘卖房子,任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。”这就是全民营销的魅力所在,成功卖房者所获佣金也很客观。

以恒大绿洲的全民经纪人为例,累计成交1-2套,奖励总成交额的0.6%;累计成交3-4套,奖励总成交额的0.8%;累计成交5套以上,奖励总成交额的1%。照此换算下来,成交房源可提金额从几千到上万,甚至更高。

据了解,无论是万科、碧桂园还是新田,房企大佬们所推出的全民营销平台,万变不离其宗,大都是通过将普通民众变为置业顾问进而带动销售。其核心,就在于推荐者将自己身边有意向购房的人推荐给房企,如果购房成功,房企则会给予该推荐人一定的佣金。每个人都成为房企的“经纪人”,利用个人身边的资源,激发圈层效应和口碑效应,为房企带去更多客户源。

目前类似“全民经纪人”的全民营销模式,已经被国内多家房企所采用,且在许多一二线城市相继登陆。当碧桂园落子河南周口之时,碧桂园的全民营销模式在河南就已经开始推行。而新田置业的“合伙人”平台则是于传统模式上加以创新,更加便捷。

重赏之下寻勇夫?

业内人士分析,全民营销实际上就是改变房地产企业被动等待客户上门销售模式,转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人,在社会上寻找客户。同时还向全社会开放其房源,即社会上任何一个人都可以帮忙卖房子,任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。简而言之,就是任何一个人都可以帮开发商卖房子,并可通过成交房子获得丰厚佣金。

“全民营销活动,就是一种变相的优惠活动。”有业内人士称,早在四五年前,地产圈就已出现全民营销模式。但彼时的全民营销概念较为狭隘,通常是“老带新”模式,即老业主介绍亲戚朋友成功购买一套房子,从而获得相应佣金或减免物业费。至今仍有一些项目在采取这种方式。后来部分外地开发商将老业主的范围扩大到所有人,然后再被郑州开发商借鉴过来。

他表示,开发商采用全民营销活动来间接降价,一是可以扩大楼盘的知名度,提高与老客户粘连度,二是可以通过小幅度的降价来吸引新客户,“这样的优惠方式,既让利了新客户,也不会引起老客户的强烈反应”。

“营销活动的层出不穷,说明市场对开发商形成了压力。”在不少业界人士看来,目前一线部分城市出现降价,虽然没有全面波及二三线城市,但对开发商还是带来一种紧迫感,使得争抢客户成为市场常态。

从这个角度来说,全民营销就是用重赏寻找勇夫,在当前市场背景下,能把房子卖出去的才是勇夫,这也是开发商迫切需要的。

能否助房企逆袭楼市?

目前郑州虽然取消了限购政策,但限贷仍在,房贷利率更是居高不下,面对传统销售旺季,房企纷纷推出全民营销平台,旨在推进销售,加快去库存,这种新模式能否助房企实现逆袭呢?

全民营销模式主张使人人都能成为经纪人,只要身边有购房资源,便可以实现与正式经纪人一样的业务成交,获得佣金。而众多已推出全民经纪人理念的开发商,都拿出了相当诱人的佣金,

“西安万科‘万客通’平台上线20天全民经纪人注册10150位,推荐客户2029组,成交额达2560万,满城尽是万科人。说明这种方式还是可行的,购房者有优惠,推荐人有奖励,开发商能卖房,多方共赢的事。”业内人士张先生表示。

新田合伙人平台一组数据也显示,新田置业全民营销平台上线45天,注册人数突破3000人,累计推荐客户1700余组,推荐成交额超过2000万。作为省内首家推出全民营销的企业,新田首战告捷,并为23名合伙人兑现了高额佣金。

一位不愿透露名字的业内人士否定了这种传播方式,“最后所有的费用还是会由消费者承担,这是一种欺骗消费者的行为,也扰乱了正常的交易秩序”。他希望能够规范楼盘交易市场,楼盘能够真实让利给购房者。

欣灵

宁波财经大学

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